Здійснення успішної комерційної діяльності на зовнішньому ринку вимагає в першу чергу задоволення потреб покупця. Щоб досягти цієї мети та отримати бажаний прибуток компанії необхідно по можливості максимально точно спрогнозувати величину попиту в часовій перспективі на товар чи послугу, яку вона пропонує для продажу. Проте, на сьогодні існує проблема прогнозування об’єму продажів унаслідок швидких, часом погано передбачуваних змін зовнішнього середовища, яка за останнє десятиліття стала особливо складною.
Основні проблеми прогнозування об’ємів продажів та їх актуальність
Тетяна Крупченко (Київ, Україна) | Download article